日前，一份來自西北太陽能光熱發(fā)電示范工程的高端耐熱不銹鋼中板工程訂單讓太鋼營銷人員欣喜不已。這份“喜報(bào)”開啟了太鋼產(chǎn)品進(jìn)軍西北新能源項(xiàng)目的歷史篇章，標(biāo)志著太鋼西北新能源項(xiàng)目全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)模式初步建立。

　　近年來，在應(yīng)對(duì)全球氣候變暖的大背景下，太陽能光熱發(fā)電已成為可再生能源領(lǐng)域開發(fā)應(yīng)用的熱點(diǎn)。我國青海西部、寧夏北部、甘肅北部、新疆南部等地區(qū)，太陽能資源豐富?！笆濉币?guī)劃中，我國要積極推動(dòng)150萬千瓦左右的太陽能光熱發(fā)電示范基地建設(shè)，到2020年太陽能光熱發(fā)電裝機(jī)達(dá)到500萬千瓦。熔鹽光熱電站會(huì)使用大量具有一定腐蝕性的硝酸鈉和硝酸鉀混合熔鹽，其中蒸發(fā)器、過熱器、高溫熔鹽罐等設(shè)備必須在540℃～580℃的高溫下運(yùn)行25～30年。熔鹽光熱電站位于陽光資源比較集中的地區(qū)，晚上溫度降低時(shí)又會(huì)出現(xiàn)冷凝現(xiàn)象，這就要求熔鹽光熱電站必須大量使用高性能的不銹鋼材料。

　　西北地區(qū)作為中國光熱發(fā)電項(xiàng)目的集中地，國內(nèi)外諸多鋼廠均想分一杯羹，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。太鋼擁有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和雄厚的技術(shù)力量，在不銹鋼材料領(lǐng)域極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如何發(fā)揮最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？太鋼通過與具備EPC（設(shè)計(jì)-采購-施工）資質(zhì)的工程建設(shè)企業(yè)形成競(jìng)標(biāo)聯(lián)合體，以項(xiàng)目總承包的方式直接成為材料供貨方。

　　在競(jìng)標(biāo)過程中，太鋼營銷部不銹鋼二部西北區(qū)域營銷人員與中國電建、中國能建設(shè)計(jì)院所反復(fù)溝通，形成新能源技術(shù)全面合作機(jī)制，與西北重點(diǎn)新能源裝備制造企業(yè)成立項(xiàng)目開發(fā)聯(lián)合體，深度融合，共同參與西北太陽能光熱發(fā)電示范工程投標(biāo)，一加一大于二的效果得到了充分體現(xiàn)。